模式创新与文化自信成就博大崛起奇迹

行业新势力的“快哲学”与“慢修行”

博大正积极拥抱变革展示属于自己的独特魅力

　　两年前，《中华建筑报》曾深度观察过博大平台模式在装饰行业中的独一无二，初探了成就这匹黑马的合伙人模式、文化塑造与管理创新之法。此番借第五届全国建筑装饰行业科技创新大会再次探访，实现百亿目标的博大又是一番全新景象……

　　创新平台合伙人模式

　　铺就博大建设鹊起之路

　　过去十年，日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断的进行商业模式创新以获得持续的竞争优势，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，还需要设计一个具有竞争力的商业模式。这意味着对徐凯宏来说，拥有了一系列全新的方式来规划自己的企业。

创始人徐凯宏带头学习

　　比如让谷歌、Facebook、ebay等一批互联网企业在短短十年间，成长为具备全球影响力企业的平台模式。博大用事实证明，能够为企业带来快速增长的平台模式不只适用于互联网公司，传统的实体企业，如建筑装饰企业也有其成长的土壤。

　　2016年产值60多亿元，2017年产值78亿元，2018年突破100亿元，2020年疫情之下业绩仍旧逆势增长，未来目标是500亿元——博大业绩增长加速度的奇迹是如何创造的?

　　在徐凯宏看来，博大从隐身到崛起，源于一场伟大的企业变革。他坦诚，在最初的发展阶段，博大经历过波折，但这是所有装饰企业的通病，也是同一商业模式显示出的弊端。装饰企业发展到一定阶段，管理粗放、增长乏力的弊端显现，发展遭遇瓶颈，传统的商业模式难以适应企业高速发展，遭遇波折成为一种必然。大浪淘沙，那些没有做出改变和变革的企业，终将淹没在历史长河中。

董事长、副董事长带头学习

　　博大的这个创新变革就是建立了合伙人机制，通过分配权力和金钱，让合伙人自己给自己干活，“老板的使命是先实现合伙人的梦想，再顺带实现自己的梦想”。

　　60个工具、80个方法，涉及各种分配机制的几十篇企业“管理大法”迅速点燃了员工创业激情，同时也吸引了多个合作伙伴加入博大平台。短短几年间，分布在全国各地的60多个分公司，2000余名合伙人，成为博大平台上的第一批“老板”。徐凯宏摇身一变，从老板成为企业的创业导师。

　　在徐凯宏的带领下，多位百万富翁在博大诞生。今年8月，博大在深圳总部举行2020上半年度优秀表彰大会，徐凯宏、董事长洪宇、副董事长黄河、总裁李朕鸿、常务副总裁沈雁飞等集团领导及总部全体合伙人参加大会，中国建筑装饰协会副会长陈新作为特邀嘉宾共同见证。

　　虽受到新冠疫情的巨大影响，但博大人以结果为导向、齐心协力、斗志昂扬、大步向前，工程中标喜讯接连不断，截至2020年10月，博大新签合同额和产值已经超过2019年全年，成功实现了逆势增长。

　　如此逆势而上的不凡增长态势，不出意外地在行业内引起了一番质疑。

　　“我很理解大家对博大的质疑，这就好比一个小弟突然变成大哥，一颗小树几年之内成长为参天大树，很多企业家在心理上接受不了这个现实。我本人不介意大家的质疑，甚至指责。”面对质疑，徐凯宏坦然并有底气。

　　如果说，从容面对质疑是大心脏的表现，那支撑这颗大心脏的底气则来自博大现在的实力是“货真价实的强”。

　　徐凯宏认为，判断一个企业的影响力，一个企业强大与否，是不是行业的引领者，第一要用业绩讲话，第二是看对国家税收的贡献，再一个是看企业给行业带来了什么?

　　作为深圳市总部企业，博大2019 年上缴税收 1.19 亿元，而这仅是在深圳上缴的数据，并不包括广罗密布地分散在全国各地的各个项目。博大作为一匹行业黑马在一路狂飙的路上，始终坚持创新与学习并进，用独特的平台运作模式，快速铸造了一个百亿奇迹。

　　平台模式汇聚八方力量。与别的传统装饰公司不同的是，博大的百亿产值来源于一个命运共同体之上的2000余名合伙人点滴积累。可以预见的是，这一平台模式，可能引发博大的爆发式增长。五年实现五百亿产值这一目标，在传统模式之下或者过于艰难，但是在平台模式之下并非可望而不可即。

　　弱管理强人格

　　形成博大独特的吸引力法则、

　　从树木到树人，博大管理哲学始终坚持“管理先管人、管人先管心”的原则，通过有效管理，最大限度地释放人的潜能，实现人力价值的最大化。博大主张，一要弘扬人的价值，二要激发人的潜能，三要发展人的个性。这三点触发了企业管理的放大倍增效应，形成了博大特有的吸引力法则。

高管团队集体学习

　　司机、前台等基层岗位员工的成长有没有边界和天花板?博大的答案是没有。

　　博大的司机不是司机，未来可能会升级为生活助理、管家、保镖，甚至公关部经理，这就是徐凯宏创造出的博大人才成长体系理论：凡是有能力解决问题的人，收入就比较高;凡是工作没有挑战，就没有增加收入的机会;凡是简单容易的工作，收入就比较低。

　　作为老板，他给自己赋予的使命是，通过建立一个强大的平台和分配机制，分配权力和金钱，让员工在这个平台上充分显现自己的能力，体现自己的价值，核心就是自己给自己干活，老板要先实现员工的梦想，再顺带实现自己的梦想。

　　徐凯宏在博大建立了全员共享的利益分配合伙人制度，合伙人机制的灵魂是“千斤重担众人挑，人人头上有指标”。博大对每一个岗位都有相应的业绩、利润、管理等考核指标要求，以结果为导向，不同的指标对应不同的收入。

　　想要打造狼性团队，必须通过高工资+高提成，因为狼是用肉喂出来的。高工资代表着高要求、高提成代表着高责任，博大把一大部分利益给一线的战斗人员，以此激发他们的工作激情。

　　博大对项目营销、履约、应收款催收甚至法务风险处理等全方位建立了完善且高额的提成机制，其中项目上的经理、施工员、资料员，以及最基层的仓管员等项目履约管理团队享有20%的项目毛利润分红。此外公司行政、财务、人力资源等部门员工除了有较高的工薪之外，每年还有相应的的利润分红。

　　在博大上班有前途，已经成为公司每个员工的共识。

　　沈雁飞，博大建设集团董事、常务副总裁、高级合伙人，也是博大第一位实现千万年收入的合伙人。2017年11月加盟博大，经过2018年一年的沉淀，2019年便实现年收入超千万，2020年博大对他的收入做了估算，也会超千万。鲁盛林，2019年之前一直是优秀的项目经理，默默无闻，他也满足现状，不希望有太大压力，一年挣个40来万挺舒服的。博大有个理念“优秀的合伙人是逼出来的，优秀的团队是淘汰出来的”，公司不断找其谈话，希望他更进一步，带领团队多挣钱。2019年，他终于想通了，连升三级，成为战区司令，年收入过百万。颜宏，行业第一位90后副总裁，15年入职博大，短短4年的时间，便年收入过百万。

　　这样的例子在博大还有很多，他们的成功源于自身的努力，但也离不开博大这个公平竞争、高额提成分红的强大平台的支撑。

　　为了将合伙人制坚决贯彻下去，徐凯宏近年来不断稀释自己的股份，将更多的股权拿出来分享给自己的合作伙伴。

　　让客户当家做主。博大的所有管理流程都以服务客户为导向，从一线部门到二线部门，服务意识深入博大人的骨髓。客户永远是第一位的，要急客户之所急、想客户之所想，为质量、工期、安全以及顺利履约保驾护航。博大人用一个个精品工程，赢得了客户的一致尊重和认可。

财务管控专项学习

　　让员工当家做主。客户是由员工服务的，而不是由老板服务的，员工的工作状态直接影响着客户的态度。博大是一个员工可以调动老板的公司，只要工作上需要，员工可以安排老板徐凯宏一起出差谈业务。

　　简单的管理理念透露出博大“简单、真实、透明”的管理文化，这一切源于老板徐凯宏的格局和自信。

　　博大企业的经营理念和企业的价值观贯穿在企业经营活动和内部管理的每一个环节当中，没有脱离企业内核。“博大没有老板，只有创业导师;没有公司，只有创业平台;没有员工，只有创业合伙人。”徐凯宏一语中的，“博大就是通过不断的成就人，舍得分钱，把公司做强做大的。”

　　“从树木到树人”，从对树木的爱护到对人的爱护，到成就更多的在博大平台上成为老板的人，给所有人创造了一个当老板的机会和平台，这是博大是对“大众创业、万众创新”思想做出的真实注解。

　　“上下同欲者胜”

　　同频共振塑造博大互信文化

　　习近平总书记在2017年的新年贺词里指出“上下同欲者胜”，在博大，上下拧成一股绳的氛围形成了行业独特的文化景象，无论是员工还是合作伙伴，价值观的高度统一、同频共振，形成了博大互相信任文化、共同成就文化的价值观。

　　平台模式建立后，行业优秀人才带着优秀团队、优质项目慕名而来，博大市场版图迅速扩张，面对这么多的合伙人和众多工程项目，博大如何控制各类商业风险和工程质量风险?博大认为，人决定一切，只要选对人、管好人，工程管理问题自然迎刃而解。

及时奖励—会议上提出金点子，会后立刻奖励10万元

　　有人的地方就有江湖，企业一定是斗争的战场，高手越多斗争越激烈，而斗争一定会产生负能量，比如帮派、部门墙、自扫门前雪等行为，最终导致企业走向灭亡。多少企业不是死于市场竞争，而是因内争导致业绩下滑、甚至倒闭，这样的例子数不胜数。

　　如何处理企业做大之后出现的员工思想问题?徐凯宏经过不断学习、思考、实践、完善，最终找到了答案——打造同频共振的正能量企业文化。

　　徐凯宏笃信能量，笃信能量源。他认为经营企业不是经营事、也不是经营人，而是经营“场”，就像H2O，可以是水、雾、冰、雪等不同形态，决定其形态的是气候，是“场”。而博大打造的场，实质上就是博大正能量的企业文化。

　　博大要求所有合伙人必须同频，有共同的愿景、使命、价值观，只有同频才能共振，共振才能产生能量。博大借向上、向善、正心、正念、正行、爱、感恩、梦想、信念、担当、勇敢等正能量，吸引更多积极向上的人才融入其中，不断提升团队凝聚力的同时，也将能量不足和负能量的人淘汰出去。

　　在徐凯宏看来，每个员工都是一个巨大的能量源，而自己就是那个可以引爆员工能量的火柴。徐凯宏的演讲和谈话有着鼓舞人心的震撼力和感染力，他愿意与每一个员工面对面对话，交流生活和工作的点点滴滴。

　　对于博大的员工们而言，与其说徐凯宏是老板，不如说他是不断鞭策自己成长与进步的师兄。“我认为，人和人之间的差别就在于思维模式的不同。改变思维模式，就能够改变他们的人生和命运。我乐于帮助他们思考，更愿意成为他们人生和事业上的师兄。”徐凯宏说道。

　　高度统一的互相信任、共同成就的价值观，形成了中国建筑装饰行业中独一无二的博大文化，造就了博大装饰王国空前的凝聚力和向心力，化解了企业扩张中的种种风险。以互相信任为例，作为企业负责人，徐凯宏与员工、合作伙伴之间建立了一种“强信任、强黏性”的企业文化。对于合作伙伴到账的资金，减少审批流程，在最短的时间内返还，甚至是上千万的资金，只需要风控部门负责人签字即可完成全部流程。

　　这份牢牢建立起来互信，也让博大顺利渡过年初的疫情困难期，尤其是三四月份项目没开工，面临工资是不是要打折的局面时，徐凯宏坚持工资全部发，全员全额发，没上班也有绩效，这份担当充分体现了公司与员工之间的相互信任与尊重，这是博大企业文化的精髓与灵魂。

　　企业文化是老板智慧的结晶，是“武林秘籍”，徐凯宏判断当下装饰行业皓月当空的时代已经过去，转而迎来群星璀璨的时代，80、90后当家作主的时代已经来临，博大张开怀抱欢迎创新与挑战，并以博大独一无二的企业精神引领，走向下一个500亿的目标。

　　徐凯宏深知，企业精神对博大员工的凝聚力和企业发展发挥着重要作用，这种影响不是单独单一的，它渗透于企业管理体制、激励机制、经营策略之中，并协同发挥作用。

2020年11月03日，沈雁飞荣获卓越贡献奖，奖金100万，其妻女共同见证这一荣耀时刻

　　拥有强大的平台、领先的合伙人机制、正能量企业文化还不够。博大有句口号：唯学习，方永生;不学习，就得“死”。博大淘汰合伙人五条高压线中的第四条就是不学习、不进步。

　　因此，博大也是行业内最具学习力的企业之一，在2017—2020年用于员工培训的各类费用超1000万。在一次培训中，分公司曾浩表示：“在博大，可以不断地接触新的学习资源，让我有机会学习新理念、新工具、新方法，博大不断创新经营、服务、管理模式，是真正的学习型组织，不愧是中国建筑装饰行业最优秀的共享平台!”据悉，博大已经在2021年春节后确定了长达6天的全员专场培训，花费将超300万。

　　徐凯宏个性鲜明、特立独行的性格是企业文化的基因，在实践中形成了独树一帜的经营理念、管理智慧和哲学。今年7月31日，经过董事成员无记名投票，洪宇当选博大建设集团董事长。创始人徐凯宏卸下董事长的重担，将超过30年的建筑装饰企业经营管理经验、专业知识更为丰富的洪宇推上了博大企业经营管理的前台。创业20余年，徐凯宏在找到 博大“让客户有幸福感”的企业魂后，将把更多精力用于布道，当好“师兄”，点燃全员创业热情，打造博大独特的正能量企业文化，成为中国建筑装饰行业学习型、创新型组织的典范。

部分荣誉和奖项