二十二冶时代置业公司打破传统销讲 电子楼书“有图有真相”

　　中国二十二冶集团时代置业公司大胆创新，以在建浭阳新城项目为试点，打造单独掌上售楼处系统，以数字化、系统化、全流程营销畅通意向客户购房通道，实现客户看房、收集客户真实信息、客户追访分析、项目展示、销售团队管理、在线认购收款等销售功能全覆盖，全速推进产品去化。

　　销讲是置业顾问在接待客户时针对产品的销售讲解，是产品销售过程中的重要一环，其目的是让客户第一时间、直观地了解心仪产品特点、所在社区环境以及周边配套等相关信息，且通过置业顾问的专业讲解，与客户建立信任，促进最终成交。一直以来，针对到访项目实体营销中心的意向客户，置业顾问可借助的营销道具相对传统，很大程度上仅仅依靠置业顾问的“嘴说”、宣传折页的“图说”、沙盘的楼体展示及样板间的效果展示，对于客户所关心的项目区位优势、社区居住环境等内容无法实现直观展示，且“填鸭式”销讲内容很难全部消化，客户存在一定程度上的“盲选”。中国二十二冶将打造“电子楼书”作为掌上售楼处系统的一项重要内容，以在售主力楼盘为重点，设计制作出一份信息全面、图文并茂的电子楼书，全方位向客户展示楼盘特色及优势。

　　如今，意向客户仅需关注“唐山浭阳新城”微信公众号，登陆线上购房通道，即可在第一时间观看到在售浭阳新都项目电子楼书，有图有真相了解到项目七重园林的花园式景观效果、毗邻唐山北站的得天独厚区位优势、园区内24班制小学及9班制幼儿园的教育配套等信息；了解到项目一室、两室、三室共19个户型的结构、面积、分布、特点、价格；实时了解拥有购买欲望的客户数量，一键设置开盘通知及变价提醒，为“心动即行动”提供更精准的信息支撑。同时，将项目样板间搬进了电子楼书中，采用全新技术打造360度VR全景看房，开创体验式产品销售，样板间内客厅、厨房、书房、卧室、餐厅等效果展示跟随手指转动清晰流畅地呈现在客户眼前，为客户带来逼真的视觉体验享受，以“云端漫步”样板间提升客户购买欲望。

　　在完成掌上售楼处系统主力模块建设的同时，时代置业公司又打起了丰富“线上拓客”路径的主意。于线上售楼处系统内设置趣味小游戏，配合案场特价房销售等节点推出线上拼手速秒杀、敲金蛋等形式的抽奖游戏，大幅度提升客户关注度及参与率；制作系统内置业顾问个人专属二维码，形成电子名片，为置业顾问线上拓展客户、与客户进行云端交流提供了极大便利。

　　时代置业公司将持续扩大科技赋能成效，以自身“两步走两跨越两翻番”战略举措的新跨越助力集团公司实现高质量发展。 (马清秀)