中国二十二冶时代置业公司：深耕市场有妙招 舞活龙头增效益

　　市场营销是企业伸向市场的触角，企业的市场营销管理水平直接影响着企业发展质量的优劣。中国二十二冶时代置业公司增强员工的营销意识，紧随时代的发展要求改进市场营销理念，减少风险、增强胜算，在市场竞争中立于不败之地。

　　增强营销意识。思想是行动的先导。企业要加强市场营销能力建设，就要从增强员工营销意识开始。市场营销工作不是单纯的承揽施工任务、签订施工合同，而是一个把企业推向市场、拓宽营销领域、提升市场份额、提高营销利润的过程。因此，企业要增强全员营销意识，不仅培养专攻市场营销的精兵强将，还要加强体系建设，形成从“一把手”到各层级、各岗位全面覆盖的市场营销网络;要增强现场保市场的意识，以高效、优良的现场管理手段实现项目的完美打造，以优质项目获得业主的认可，从而以点带面，取得更多的市场主动权;要增强二次营销、多次营销意识，施工一个项目的同时，深挖该项目潜力，既要以设计变更、签证等增强合同额，又要深挖与本项目相关联的其他项目，甚至是附近行政区域的项目，真正做到“干好一个项目，占领一片市场”。

　　加强风险防控。市场营销工作是的目的是开拓市场，为企业生产经营提供载体，在营销的过程中，可谓风险与机遇并存，企业必须对市场营销过程中的风险因素有充分的预见性和切实的防控措施，以确保企业的利益不受损失。市场营销工作不能为了完成任务或者中标而盲目开展，必须要对项目的业主方进行深入调查，既防止未来履约过程中的资金、信誉等方面风险，又对项目和业主进行细致分析，提高中标机率;要规范标前成本测算工作，既从自身管理水平入手增强成本测算的科学性与准确性，又从竞争对手入手，为投标策略的制定提供准确依据;要从源头上抓起，对营销目标进行仔细筛选、对企业管理进行严格管控、对企业技术水平进行创新提高，从而减少风险因素，提升项目质量。(马清秀)