昆明赛源机械：用品质赢得客户的工程设备供应商

　　作为中国建筑行业工程质量领域的最高荣誉，中国建设工程鲁班奖评选备受瞩目。在最近一次鲁班奖评选中，全国246项获评工程中云南占了7席，昆明三峡大厦一期项目是其中之一。该项目的脱颖而出离不开建设过程中每个环节的精益求精，包括选用优质的工程机械，而昆明赛源机械工程有限公司(以下简称“赛源机械”)正是该项目机械设备的租赁供应商。

　　赛源机械不仅提供高质量的设备，还配套高效、专业的服务，可以24小时响应甲方单位的需求。成立十多年来，该公司专注建筑领域，专注提供一个品牌，通过将细化量化规范化的管理理念落实到位，在风云变幻的市场中稳扎稳打，成为业内的一个典范。

昆明赛源机械工程有限公司董事  余文献

　　业绩

　　牵手多家央企 寒冬依然挺立

　　赛源机械成立于2008年，具备起重设备安装工程专业承包二级资质和特种机械设备安装资质，业务主要为塔吊、施工电梯、钢管、扣件等工程机械设备的租赁。

　　自2016年与中建二局三公司合作开始，短短几年间，赛源机械陆续和中建二局、中建三局、中建交通、中建六局、中建七局、中建八局、中建一局、新疆建工、中冶、中国水利水电、中铁八局、中铁建设、云南建投、重庆渝发等大型建筑公司建立合作关系，作为设备供应商参与了上百个工程项目的建设。

　　这些项目遍布全省多地，包括中建二局三公司承建的昆明三峡大厦、昆明金茂国际新城、铭景苑、桅云苑、昆明绿城春江明月、昆明中建龙熙壹号，中建三局承建的昆明寰宇花园、昆明润城八区、昭通靖安新区，中建六局承建的云南大渔片区棚户区改造，中冶天工承建的昆明七星山棚户区改造，云南建投承建的大理海悦名门，重庆渝发承建的昆明金刀营、昆明万科魅力之城、昆明俊发水岸家园、云南印象等项目，为当地的城市建设添砖加瓦。

赛源机械为昆明中建龙熙壹号项目供应了施工设备

　　昆明赛源机械工程有限公司董事余文献表示，公司在与央企的合作中获益匪浅，学到了先进的管理方式，并结合自身实际进行优化，转化为不断发展壮大的养分。经过2018年至2021年的飞速发展，公司的塔吊及施工电梯由起初的40多台增至130多台，成为云南建筑机械租赁市场一股不可忽视的力量。

　　与喜人业绩相伴的，是行业主管部门和甲方单位的肯定和多次表彰。中建二局云筑网评选的“2021年优质设备供应商”，中建二局第三建筑工程有限公司评选的“2020年度优秀供应商”，中建三局昆明分公司评选的“优秀设备合格供方”，中建七局西南公司评选的“昆明地区塔吊优质供应商”，重庆渝发建设有限公司评选的2019年度“优秀供应商”……一块块牌匾见证着赛源机械的不同凡响。

　　优势

　　设备优更新快 服务专业高效

　　根据中国建筑业协会口径，国内目前工程机械租赁企业达两万多家。云南工程机械租赁市场同样竞争激烈，在众多机械租赁企业中，中建二局、中建三局等央企之所以青睐赛源机械，很大程度上是被该公司的两大优势所吸引。

　　首先，赛源机械团队专业，机械设备优质可靠。

　　工程机械的安装、操作离不开专业人员，赛源机械多年来培养了一大批安拆装、操作人才，目前公司约300名技术人员全部持证上岗。同时，公司重视日常安全教育，并将安全规范操作要求落实到绩效管理中。

　　设备质量是保障工程建设质量的基本要素，也是甲方单位选择供应商时的基本考量。赛源机械不但拥有一定规模的设备，能够满足绝大部分建筑工程的需求，而且目前专注提供一个品牌，即国内机械龙头中联重科的旗下产品，设备质量毋庸置疑。

　　余文献表示，唯有选定一个好的品牌，才能保证配件快速到位，从而保证服务质量。此外，赛源机械每五年即更新一次设备，产品质量始终保持在较高水准上，这也是构建公司竞争力的一个重要因素。

　　其次，赛源机械从源头上紧抓效率和安全，将服务至上的理念落到了实处。

　　对于设备的维护和保养，赛源机械有一套系统的管理准则。除了日常严格的日检、周检、月检，不管承接项目工期长短，公司对甲方单位返还的设备都要进行维保更新。每次向客户提供设备前，公司会先对设备进行自测、自检、自查及全面整改,不让有问题的设备流向工地,在安装中每一岗位员工都按闭环管理的工序进行层层把关，做到安装后自检合格。

　　对于设备的调用，赛源机械通过一系列措施达到了高效的目标。在赛源机械的场地上可以看到，各种工程设备整齐堆放，井井有条。公司对设备实行划线定位管理，设备归类摆放，确保发货时高效准确，在施工现场提高安装效率。

赛源机械场地上，工程设备堆放得井井有条

　　对于人员协作，赛源机械要求项目负责团队提早完成分工，进入施工现场后即可快速进入工作状态，高质高效完成安装、调试和标定工作，达到投产条件。在各个环节的紧密配合下，公司团队可以做到少则一天、多则两天即安装调试到位，同时人员进场开始协助甲方单位开展工程建设。

　　2016年年底至2019年参建昆明三峡大厦一期项目期间，赛源机械配合甲方单位要求随时作出调整，团队一度全天24小时轮班操作设备，克服了大风施工、雨季施工、强紫外线施工等诸多不良因素，确保工程进度和质量。

赛源机械为昆明三峡大厦一期项目供应了施工设备(图为效果图)

　　优质设备加上优质服务，赛源机械真正做到了“出库零故障、维保零整改、安装零事故”，在市场中赢得了良好口碑，合作方纷至沓来。

　　秘诀

　　自身定位清晰 落实“三化”管理

　　赛源机械十余载如一日地追求高品质的设备和服务，深层次的内在动力是公司对于自身清晰的定位以及与之相适应的管理理念。

　　有研究报告指出，当前中国工程机械租赁行业正进入发展关键期，行业企业从数量增长型向质量效益型迈进，企业规模从小微向单一大规模方向发展。赛源机械公司董事余文献洞察行业发展趋势，在公司成立之初即确立了暂不规模化发展，锚定单一优质品牌做强做精的路线。

　　与此同时，公司因地制宜摸索出了“细化、量化、规范化”的管理理念，充分发挥绩效管理效用，使公司运作、对外服务日趋专业化。

　　余文献指出，要做到服务至上，必须先构建细化的组织架构和功能完善的团队。在项目管理中，赛源机械根据个人能力将员工细分为多个单元，每个单元包括三到五人，分工明确，作为一个独立的绩效考核单位开展协作。绩效考核标准细致，涵盖时间成本、收支情况等，小到在施工现场是什么事先做，什么事后做，大到个人负责的设备功能是否正常，都有标准可循，调动每个环节激发员工积极性，同时确保安全。

　　而且，公司在项目管理中实行“先周密计划、再按计划实施、并检查跟踪，最后总结优化”的“四步循环”模式，形成闭环管理，确保公司团队能够做到现场发现问题解决问题，安全质量管控贯穿整个项目，专业水准也因此得以持续提升。

赛源机械为中国建投公司项目供应施工设备

　　在信息化管理手段的帮助下，细化、量化的绩效考核自然而然导向了赛源机械整体的规范化运作，为公司进一步升级发展为现代新型企业打下基础。余文献清醒地意识到，互联网信息技术普及、市场竞争加剧、市场规范度提升、市场监管趋严等因素将进一步加速行业集中度的提升，企业之间优胜劣汰的分化会愈发明显，在此背景下，赛源机械既面临挑战，也不乏机遇。

　　余文献董事表示，随着全国市场萎缩，经济发展重心更多转向厂房园区建设、基础设施建设等领域，赛源机械将提高与央企合作的紧密度，以获得更多项目机会。公司的短期目标是做强，以品质取胜，在此基础上再逐步做大规模。同时，公司将通过细化、量化、规范化，努力将“产品优质，服务到位，工作高效”做到极致，打造高度专业化的工程机械租赁团队，并利用信息化平台打响品牌，成为区域市场引领行业的标杆。（喻晓 段翠）