深蹲、蓄力、起跳“三步走战略” ——记中建材信息数字化转型发展之路

　　“羚羊明白它必须跑得比狮子快，不然它会被狮子吃掉;每天早晨狮子醒来，狮子也明白它必须赛过跑得最慢的羚羊，不然它会活活饿死。不论你是狮子还是羚羊，都不重要……重要的是每天旭日东升，你就得开始奔跑!”

　　这段话挂在沃尔玛前任CEO大卫·格拉斯办公室里。沃尔玛能长期排名世界500强首位，很重要的原因就是它拥有强大的自驱力。不管是面对行业困境还是机遇，它都能适应变化不断调整自我，实现持续发展。

　　聚焦到国内的科技企业，有的企业被动地被逆势冲倒在地，有的则主动进行战略性调整，通过“深蹲、蓄力、起跳”的动作完成价值跃迁，最终在长期主义的牵引下实现高质量发展。从中建材信息发布的2024财报来看，它属于后者。

　　这家成立20年的企业，正在面临着一个巨大的时代机遇——数字化转型。抓住机遇需要深厚的技术积累与生态协同能力，而中建材信息正以“三步走战略”完成这场“深蹲起跳”。

　　“深蹲蓄力”把握新机遇

　　数字经济并非抽象概念，而是蕴含万亿级市场空间的时代机遇。

　　在《数字经济2024年工作要点》中，国家明确提出适度超前布局数字基础设施，深入推进信息通信网络建设。ICT就是信息通信技术，是数字经济的核心基础设施，如同工业时代的电力网络。IDC预测，2028年中国ICT市场规模接近7517.6亿美元，5年复合增长率(CAGR)为6.5%。

　　以中建材信息深耕的建材行业为例，《建材行业数字化转型实施指南》要求到2026年建材行业生产制造智能化、经营管理数字化水平明显提升，关键工序数控化率达到70%以上，关键业务环节全面数字化比例达到55%以上，数字化研发设计工具普及率达到75%。要实现这一目标，离不开工业互联网平台、AI质检系统、智能运维工具等ICT技术的全栈支持。

　　机会只属于有准备者，要抓住这些机遇非一日之功。如工业互联网平台需要5年以上的数据积累，AI模型的训练依赖百万级样本，这些都不是短期能实现的，需要长期的大量投入，后期则能带来巨大的潜力。

　　对于科技企业而言，“先投入后收获”是必经之路，也是一门必修课。

　　从中建材信息2024财报可以看到，公司实现营收约206.25亿元，同比增长7.06%;实现归母净利润约1.56亿元。结合当下中建材信息业务布局，不难看出，其正在通过推进生态服务业务转型，持续加强数智化业务投入，为未来的起跳而蓄力。

　　一个典型的印证就是，财报显示中建材信息研发费用增长24.74%，拥有77项专利，多项自研产品成熟落地，为未来业务的提质增效和高质量可持续发展打下了坚实基础。要知道，科技企业的技术能力一旦落后，可能永远失去“起跳”的机会。

　　“蓄力起跳”的正确姿势

　　深蹲之后，起跳的姿势决定高度。中建材信息的策略是“做优做精生态服务业务”和“做大做强数智化服务业务”，通过双轮驱动挖掘更多增量。

　　在生态服务业务方面，中建材信息一直专注于企业级ICT细分市场。IDC数据显示，2024年中国企业级ICT市场规模约为2487.8亿美元，预计将以每年9%的复合增长率增长，到2028年接近3600亿美元，增长势头尤为显著。

　　财报显示，目前中建材信息合作过的渠道伙伴已超过万家，积累了大量的渠道资源和优质生态合作伙伴，提升了生态平台价值和渠道资源优势等核心竞争力。部分人认识中建信息，源于它作为华为核心合作伙伴的身份——连续16年在华为中国区企业业务总经销商市场份额排名第一，持续占据ICT增值分销细分领域的龙头地位。

　　另外，中建材信息也在加速多元化布局。中建材信息已经与超聚变、华鲲振宇、浪潮商用机器、微软、IBM等国内外主要厂商开展合作，能够为渠道客户提供更全更优的产品和服务。值得一提的是，中建材信息还在抓住自主可控的机遇，为合作的主流国产厂商赋能，如成为绿盟科技、达梦数据库等主流国产厂商的核心合作伙伴，基本完成对主要软硬件产品的全面覆盖。

　　在生态服务业务之外，中建材信息的数智化服务业务正在向着规模化产品演进。其中两大核心板块——数智产品及服务与数智总集，成为驱动增长的“双引擎”。

　　财报显示，2024年中建材信息立足人工智能、工业互联网、智慧企业应用等领域，打造出不少自主可控的行业数字化解决方案。凭借这些优质解决方案，其数智产品及服务收入4.55亿元，贡献毛利约1.43亿元。

　　总之，可以看到中建材信息抓住数字机遇，通过战略转型、业务创新、技术研发和品牌建设，全面提升自身的竞争力和行业价值，实现“深蹲后的起跳”。

　　长期主义的“精神底色”

　　在一个又一个的“深蹲起跳”中，企业能够不断朝着长期主义迈进。

　　长期主义，如今已经是个老生常谈的词。人人都想长期主义，但“想”和“做”是两回事。要真正实现长期发展，最关键的是要有不怕挫折、锐意进取的精神。

　　在企业发展因子中，营销等浅层次的是“快变量”，能够发挥短期成效，但也会呈现不稳定和低门槛的特征。深层次则是“慢变量”，如创新的技术等，它们需要大量投入，最终会带来长期主义的复利价值。彼时，中建材信息选择将资源投入渠道网络和技术团队建设，谋求长期发展，这种“慢策略”为其后续爆发埋下伏笔。

　　到了2017年，中建材信息的营收为113.32亿元，同比增长36.52%;净利润为1.73亿元，同比增长34.24%。

　　当时的中建材信息敏锐观察到，随着云时代的到来，产业链中的公司拥有巨大的数字化转型需求，这将给增值分销商创造新的发展机会。整个2017年，中建材信息的云及数字化服务业务大幅增长，全年实现收入1.89亿元，同比增长263.79%。更为关键的是，中建材信息的商业模式正在发生深刻变化，即从增值分销商向数字化综合服务提供商转型。

　　到了2023年，中建材信息实现营收约192.64亿元，同比增长2.93%;归母净利润约2.85亿元，同比大涨224.28%，展现出经营韧性和商业实力。虽然业绩表现出色，但中建材信息没有止步不前，而是继续进化，并明确了新的使命和愿景，分别是“让企业与数智连接更便捷”和“成为数智生态服务提供者”。这意味着它将继续发挥在生态链接、资源整合、平台拓展等方面的优势，为打造共生、共创、共享的数字生态注入新动能。

　　如今，中建材信息再次面对巨大的时代机遇，如何行动，需靠自身的智慧和魄力。可以看到，中建材信息依然保持着对生态和技术的投入，这是极为明智的，毕竟生态和技术壁垒才是战略资产。(建 文)