并购整合中的财务策略 浙江鸿翔建设集团CFO朱思怡谈建筑企业扩张与整合管理

　　记者：朱总，非常感谢您接受我们的专访。近年来，浙江鸿翔建设集团在您的推动下，成功实施了数十次并购，极大地推动了业务扩张，成功跻身2024中国民营企业500强，位列第346名。首先，能否请您分享一下，在集团整体并购战略的框架下，作为CFO，您如何通过并购整合来实现企业扩张和市场优化的?

　　朱思怡：谢谢你的提问。建筑行业竞争激烈，市场瞬息万变。集团围绕市场拓展与业务多元化制定并购战略，以收购浙江鸿翔交通建设有限公司为例，我们不仅关注其财务状况，还深入考察其在交通基建领域的资质、技术团队以及过往项目业绩。通过财务尽调，确定其具备长期发展潜力与可持续盈利能力。这次并购让我们成功进入交通基建细分市场，获得关键资质，扩展了业务版图。

　　记者：从您刚才分享的成功案例可以看出，一套行之有效的财务策略对并购成功至关重要。能否具体谈谈您是如何制定并购财务策略的?

　　朱思怡：财务尽调是并购的关键环节。在建筑行业，除了常规财务分析，我们还要评估目标公司的项目风险、应收账款回收周期等。

　　首先通过深入分析，确保目标公司财务、市场、管理等与集团战略目标一致。比如，我们计划拓展绿色建筑业务，就会寻找在该领域有技术积累和项目经验的企业。

　　同时，根据收购规模与目标公司财务状况设计融资方案。对于规模较大的项目，我们会采用股权与债务融资相结合的方式，保证资金来源多样化，有效控制成本。

　　记者：在完成并购后，财务策略又该如何调整，来推动财务整合，确保整个集团的财务运作顺畅呢?

　　朱思怡：并购完成后，我制定并下发了《集团财务管理制度》，统一所有子公司的财务核算、税务管理和成本控制，打造统一财务管理平台。

　　此外，通过整合各子公司供应链资源，精细化管控成本，提升整体运营效率，增强财务透明度，便于掌控整体财务状况。

　　记者：在保障财务运作顺畅的基础上，想必您也十分关注并购后企业盈利能力的提升，您制定了哪些策略以确保并购后的企业能够实现利润最大化?

　　朱思怡：我们始终高度重视财务数据分析，借助该分析深入洞察企业运营状况。一旦发现成本结构存在不合理之处，便迅速采取行动，调整相关成本结构，优化采购流程，整合共享资源，全方位提升企业效益。同时，依托财务数据分析挖掘潜在市场机会，实现盈利能力的提升。

　　记者：接下来，您将如何利用财务管理推动更多优质并购，进一步扩大集团的市场份额呢?

　　朱思怡：未来三年，我们计划通过数字化管理，筛选至少5家优质并购标的。借助智能化、数据化财务管理，高效完成并购后整合，提高资源配置效率。此外，我们还会关注行业政策变化，寻找政策支持的新兴领域，如智能建筑、低碳建筑等，作为并购方向。

　　记者：非常精彩的分享。最后，您如何看待并购整合在当前激烈的行业竞争中所扮演的角色?

　　朱思怡：当前建筑行业竞争十分激烈，头部企业凭借规模和技术优势占据了大量市场份额。我认为，并购整合会是企业扩张和优化资源配置的重要手段。通过并购，企业能快速进入新市场，获取新技术和资源，提升行业集中度和效率。

　　记者：谢谢朱总的精彩分享。相信通过您的财务管理，浙江鸿翔建设集团一定能在未来建筑行业竞争中占据更有利位置。祝愿您和公司在未来取得更大成功!

　　朱思怡：谢谢!我们会继续努力，推动集团长期稳健发展。(林子言)