换道超车：从“资源驱动”到“品牌引领” ——白河县石材产业发展路径的调研与思考

　　文/本报记者 袁然

　　在产能过剩、市场下行的双重背景下，陕西省白河县石材产业正步入关键时期。传统观念中，石材多被视为建筑辅料，若白河石材延续“开采-加工-销售”的旧有路径，恐难在竞争激烈的市场中“脱颖而出”，甚至有掉入“内卷”泥潭的隐忧。
 

 

　　近日，记者在白河县实地调研发现，在白河县委、县政府的强力推动下，白河石材产业初兴，动能强劲，但资源优势、后发优势尚未完全发挥，还有很大的提升空间，建议白河石材主动摒弃资源依赖型发展模式，走出一条从“资源驱动”转向“品牌引领”的差异化换道超车之路。

　　资源价值再发现：从材料属性到美学元素

　　毫无疑问，白河县发展石材产业，具备先天优势，在近10年的发展中，也经受住了市场的检验。

　　据白河县石材办副主任宋忠柱介绍，白河县石材储量巨大，已探明矿区总面积约37平方公里，资源量8000万立方米，远景规划储备量5亿立方米，发展石材产业充满广阔前景。

　　白河石材虽然是花岗岩，但呈现出的材质和纹理却似大理石，不仅可用于室外，也可用于室内，都能彰显其独特的魅力。据中国石材协会矿山专家考证，白河石材填补了花岗岩与大理石之间石材资源的世界空白，是中高端建材产品中的优品。

　　白河石材品种繁多，有檀香飞雪、朱雀灰、瓦尔斯绿、绿岛行云、金丝翡翠等等，其核心品种——白河绿砂岩，色泽青翠温润，质地细腻如肤，以其独特的哑光质感和卓越的物理性能，在业界享有“会呼吸的石头”的美誉。与之齐名的白河板岩，层理清晰，色彩古朴，从青黑到锈红，每一片都烙印着亿万年的地质变迁。

　　这些石材的独特性在于，超越了传统花岗岩、大理石的冰冷感，天生自带一种温暖、质朴、亲近自然的美学基因。这不仅使其成为高端建筑材料的优选，更让其与当下追求回归本真、崇尚人文关怀的生活理念不谋而合。

　　但是，白河石材如果把自己定位为建材供应商，势必会进入传统石材产业发展方式的轨道。记者认为，白河石材要充分发挥资源差异性的特点，走差异化兴业之路，核心在于价值重构——白河石材不仅是建材，更是一种文化符号和生活方式的核心元素。

　　所以，对白河石材美学价值的认识和挖掘，是对发展理念的升级，应当置于整个产业发展的首位。

　　产业定位再优化：从材料供应商到生活方式提案者

　　记者建议，在前述价值理念的指引下，白河石材产业必须果断跳出“开采-加工-销售”的传统线性路径，坚定转向以“设计为引领、品牌为核心、文化为灵魂”的立体化创新发展模式。这并非简单的业务拓展，而是一场产业逻辑的根本性重塑，即白河石材可以从一个材料的供应商转变为一个生活方式的提案者。

　　要做到这一点，需要实现三个维度的深刻转变：

　　从B端到C端，重构用户关系与价值传递路径。传统模式中，产业与终端消费者隔绝，价值止于B端的代销商。转型，就意味着要建立与最终用户的直接对话。这要求白河石材不再仅仅满足于提供合格的产品，更要学会洞察并回应现代消费者对环保、审美、个性化及故事性的深层需求，将冰冷的B2B供应链，转变为有温度的B2B2C甚至直接面向消费者的(DTC)价值链条，从而掌握定价权与品牌忠诚度。定价权一定是来自终端用户对品牌的忠诚度，这点尤为重要。

　　从功能到情感，重塑产品属性与价值内核。必须推动石材从“工程建材”的功能定位，升维为“空间美学元素”和“情感价值载体”。白河石材，不应仅仅是耐磨的地面材料，更应该是营造静谧、治愈家居氛围的关键，连接自然、传递质朴生活哲学的媒介，表达生活态度、实现情感共鸣的必需品。

　　从单品到系统，构建“石尚生活”生态与商业模式。最大的突破在于，不再孤立地销售石材单品，而是致力于构建一个以白河石材为主题的跨场景生活生态系统，推出从建筑外墙、室内地墙，到石材家具、文创饰品、数字艺术品等一系列衍生产品，将白河石材的应用，系统性融入高端住宅、精品酒店、文创街区、主题咖啡馆乃至数字虚拟空间，主动与家居、时尚、艺术、文旅等产业跨界联动，让“白河石尚生活”成为一种可感知、可体验、可消费的完整生活方式。

　　实施路径再创新：“品牌+场景”双轮驱动，打造现象级IP

　　为实现上述定位的优化，白河石材应该根据自身资源差异化的优势，实施“品牌+场景”双轮驱动战略，打造出一个石材集聚区现象级的IP，可以尝试从以下路径入手：

　　一是品牌战略升级。打造“白河石尚生活”区域公共品牌，统一品质标准与视觉形象。通过讲述每一块石头背后的地质故事、工匠精神、美学内涵，为产品注入文化灵魂，实现从“论吨卖”到“论片卖”甚至“论创意卖”的价值跃升。

　　二是做石尚生活的引领者。如打造一年一度的“白河石尚秀”，邀请知名设计师将白河石材(融合白河松石)的色彩、肌理、应用场景等，设计一系列充满未来感与自然哲思的“石尚”高定服饰，震撼业界，抢占时尚头条;还可以举办“白河石材家居峰会”，联合国内外顶尖设计师、建筑师和家居品牌，共同探讨白河石材在家居空间中的创新应用，将白河石材定义为打造“治愈系”家居空间的核心材质，引领室内设计新风潮等。

　　三是打造沉浸式应用场景。建设“白河石尚生活美学馆”，这点尤为重要，这是记者本次在白河县采访中颇感遗憾的地方，即便如此深入的采访，记者也想象不出白河石材在哪些地方能够应用，或者应用出来是个什么样的场景。这个美学馆绝对不是传统板材产品的简单陈列，而是打造出如“石材咖啡馆”“石板书房”“砂岩庭院”等一个个完整的沉浸式生活场景，让消费者直观感受“与白河石材共生”的美学与惬意。当人们需要石材时，首先想到的是白河石材，想到的是白河石材应用到自己的需求中，会带来怎样的极致体验。

　　总而言之，从资源驱动到品牌引领，去换道超车，本质上是一场关于资源价值再发现、产业定位再优化、实施路径再创新的深刻变革。

　　在采访中，石材行业人士无不提及白河县对发展石材产业的渴望和重视，一个年财政收入不到1亿元的山区县，可以筹资1个多亿修通石材路，国资平台为石材产业修建标准化的厂房，县长亲自挂帅石材产业链的链长，从政府到民间，已经凝聚起巨大的共识和力量。

　　我们完全相信，白河石材一定有能力走出一条独具特色的产业发展之路，为资源型地区的转型升级提供新的思路与借鉴。

　　对白河县而言，一旦实现这个目标，不但石材产业能够得到长足发展，甚至可以带动文化旅游、城市形象、区域经济的协同发展。