“中国石材全联行”之十八丨樊忠：义如青石

　　文/ 本报记者 袁然

　　在陕西省白河县的秦巴山区，白河石材，正在书写一条以石兴业、以石惠民的振兴之路。樊忠，全联石材业商会副会长、青缘石材创始人，用17年的全情付出，推动着石材产业从小到大、向绿而行。十七年后的初冬，记者来到这里，走进樊忠的内心世界，聆听一个人与一座山的故事，探寻一个产业从默默无闻到走进全球50多个国家和地区的崛起轨迹。

　　一个“义”字与石结缘

　　记者：您的经历很特别，做过国企的技术工人，也做过地产开发，为什么最终却把事业定格在石材上?

　　樊忠：我从学校毕业后，就分配到东风汽车厂，从一般职员干到班长，做一些技术相关的工作，2000年才辞职。那个时候有个工作很不容易，可是我夫人一个人在外面打拼，比较辛苦，我就出来和她一起干。

　　我们最开始做汽车美容装饰，因为我是从东风汽车厂出来的，想做一个东风的4S店，就在湖北省十堰市的一个新区买了几亩地。还没开建，政府部门要搬到这一片，就不能建4S店了。但是地已经买了，就逼到房地产行业来了。

　　做了几个项目后，我觉得房地产市场有些风险，再加上我们的实力也不够，土地价格不断飙升，一个项目需要拿出好几个亿去投，我觉得应该从房地产行业退出来了。

　　我当时是十堰市随州商会的会长，祖籍在湖北随州。有一个随州的老乡找到我，想在十堰市比邻的陕西省白河县搞石矿，需要找投资。我就组织了商会的十多个会长去考察，开始大家同意每个人出100万来做这个事。等协议签完了，大家却不敢拿钱了。一个原因当时金融危机，另一个原因是没有路进矿山，再好的东西没有路就干不成，犯难了。

　　我这个人讲义气，已经承诺别人的事情，只能顶上去，成了这座石矿的股东，就这样跟白河石材结缘了。白河产青石，我的公司名字就叫青缘石材。

　　记者：对您来说，这是否代表着一次新的跨越?

　　樊忠：参与进来以后，刚开始不懂石材，就跟着他们的节奏往前走，越走越觉得不对路。他们开采的石材，就只是做周边的地铺料。我觉得这样下去没有前景，矿山也做不大，浪费资源。所以我就开始寻求外部市场，想把白河石材推出去。

　　记者：做石材跟您之前做的其他行业相比，最大的挑战是什么?

　　樊忠：挑战比较大。原来做的行当不管是汽车配件还是房地产，基本上能明确客户群体在哪里。做石材不一样，客户群体是不确定的，是别人相中你了，才能成为你的客户，而且涉及设计、代销、甲方、施工方各个环节，有非常大的不确定性。所以，石材最后能做出什么样的效果，必须要自己先研发，先做出来，才可能有人喜欢。没有持续创新的能力，不可能成为受到市场青睐的产品。

　　一枝独放不是春

　　记者：白河石材有哪些品种?

　　樊忠：白河石材虽然是花岗岩，呈现出的材质和纹理，却似大理石，层理清晰、色彩古朴，不但可用于室外，也可用于室内。据中国石材协会的矿山专家考证，白河石材填补了花岗岩与大理石之间石材资源的空白，是中高端建材产品中的优品。

　　白河石材品种繁多，我们给这些石材命名为檀香飞雪、朱雀灰、瓦尔斯绿、绿岛行云、金丝翡翠等。

　　白河石材储量巨大，已探明矿区总面积约37平方公里，资源量8000万立方米，远景规划储备量5亿立方米，发展石材产业有得天独厚的基础条件。

　　记者：业内人士评价，白河石材产业从无到有，从小到大，跟您的努力密不可分?您如何回应。

　　樊忠：我把白河石材当作一生的事业来全力以赴，是那个咬定青山不放松的人。同时，我一直想把白河石材推出去，发挥它应有的价值。

　　熟悉石材业务后，我自己做了一个“以石会友”活动。我带着白河石材，拜访了国内10大石材基地以及行业人士，包括四川、云浮、水头、江苏、上海、山东，甚至连国外的荷兰，我都去了。根据走访的经验和总结的启发，我给白河石材提出了定位：这么好的石材，我们不能只做地铺石了，必须做大板，走入高端市场，从西为白河石材开辟了另一条路。

　　我认为，只有整个白河石材产业做好了，我的单品才能一起变好，不然单品做得再好，白河石材产业做不好，那么单品也做不强。不是有句话叫“一枝独放不是春，百花齐放春满园”吗?不管是石材产业，还是个人产品，都离不开白河石材大环境。为此，我连续5年参加厦门国际石材展，以及麻城石材展、水头石材展、莱州石材展、北京石材展、北京建材展。只要有机会，就去推广白河石材，这5年我花了200多万去做这个事情。

　　记者：现在市场对白河石材的认知度怎么样?

　　樊忠：毫不谦虚的讲，现在我们在大板市场有了很大的名气，白河石材的应用度也有了很大的提升。目前我们已经销往50多个国家和地区了，做了很多经典案例。

　　特别是西安万象城的地标建筑“生命之树”，80%用的都是我们的石材，主要是瓦尔斯绿和檀香飞雪，这是一次无声的代言。与生命之树结缘，是因为英国设计师在展会上看到了我们的石材，然后就加入到了设计中。甲方找了几个月没找到我们这儿来，中途都想放弃换成其他石材，但设计师硬是不同意。

　　我们白河石材也做了很多的高端项目，像迪拜的超五星级酒店，国内顺丰的创新中心，云南昆明的温德姆酒店，南京牛首山的希尔顿酒店，湖南的长沙大厦，中南设计院新建的办公大楼，都用到了白河石材。这就说明了我们白河石材已经被中高端市场认可了。

　　记者：白河从政府到行业，发展石材产业的愿望很强烈。如果要把这个产业做大，现在面临最迫切的，或者说最需要的是什么，比如是资金、人才、技术，或者还是其他因素?

　　樊忠：白河石材要真正的做大做强，资金和人才不是当前最主要的。最主要还是市场规范的问题，白河石材要想真正的在高端市场做强做大，就必须解决这个问题。包括我这次去云浮、水头讨论的都是同一个问题。如果我们的石材在市场上是无序的，就没有人愿意推销我们的产品，石材再好，人家挣不到钱就不会推它，你卖300，他卖280，你卖280，他卖260，价格乱象会造成行业内耗。至于中低端市场，就需要资金支持，因为要做产量。目前白河的加工能力还不够，比如做地铺，客户一下下10万平方米的单子，要我三五个月交货，我交不了。而在随州，在麻城，他们一天生产100万平方米都没有问题。此外，异形加工人才比较稀缺，比如当前正在做的武当山一个五星级民宿，就是用石材模仿自然景观、水井、摆件等，这方面需要专业人才。还有一些新的机械装备，也需要一些专业人才。

　　记者：那么，您说的规范市场，目前有没有思路或者办法呢?

　　樊忠：尽管很难，也得去做。我正在做一种尝试，那就是强强联手、资源整合、抱团发展。我们的两款产品已经与水头的华辉、石头人、优石廊、皇朝等知名石材企业联合，组建了一个销售公司，这些股东企业都是业内翘楚。今后这两款产品，都统一由这家销售公司推向市场。股东企业有资源、有市场、有品牌，联合起来就能够形成一个产业闭环，今年已经开始在运行了。

　　做名矿造福白河经济

　　记者：我听说您女儿现在也加盟到白河的石材事业里，她是学设计的，这种安排有什么特殊的考量吗?

　　樊忠：石材产业要长期发展，必须要有一个长远的规划。我女儿是伦敦艺术大学毕业的，在深圳建筑设计总院工作，跟院士团队做项目。在石材运用和推广中，她从设计思维出发，更能了解到设计需要什么，客户需要什么，并给出很好的思路，于是我动员她回来参与石材事业。当然，前期肯定是很辛苦的，白河石材才起步，困难也很多，她肯定要付出一个艰辛的努力才能去完成这件事情。

　　记者：您看好白河石材产业的发展前景?

　　樊忠：当然非常看好，非常有信心。我们产品好，政府也非常给力。白河县的领导对白河石材的发展都寄予了厚望，而且拿出了真实的行动来支持。政府筹集1个多亿修了一条产业路直通矿山。我们矿区的电不够用，供电公司和政府从旁边的场镇给我们迁了一条专线，花了1000多万元。您也看见了，政府还给我们建了这么多工业园、厂区。我们有事找到政府的时候，从来没有推脱过。我们每次举办石材展，县里都有主要领导参加。县里在其他的招商场合，一有机会就推广我们的白河石材，还成立了政府龚县长为链长的石材产业链。

　　记者：您对白河石材的愿景是什么?

　　樊忠：把白河石矿做成中国名矿，让它能够真正地造福于白河经济。

　　记者：在您的概念中，白河石矿成为中国名矿，它应该是一个什么样子?

　　樊忠：首先，这个矿山一定是绿色的、安全的，是符合国家政策标准的，这是一个硬性要求。其次，它的产品一定是在国内市场甚至国际市场有一定市场和知名度的。第三，产品的销售和服务一定要跟得上，产值上要能为地方的经济发展做出贡献。(图片由青缘石材提供)

　　采访后记：

　　中国县域产业升级的微观镜像

　　文/ 本报记者 袁然

　　采访结束的当晚，我住在白河县的一家旅店里。窗外是秦巴山脉沉沉的轮廓，桌上放着一块樊忠矿山的青石样本——触手冰凉，纹路却似有温度。这块石头让我想起的不是坚硬与永恒，而是流动与变迁：它从深山被切割、打磨、命名，最终镶嵌在迪拜的酒店大堂或是西安的时尚地标里。

　　樊忠的故事始于一个看似偶然的“义”字。当同伴们在金融危机的阴霾前退却，他却因一句承诺顶了上去。这令人联想到传统中国社会中的“江湖义气”，一种基于人情与脸面的朴素伦理。然而，若仅停留于此，这不过是一个好人吃亏的寻常故事。

　　更深层的转折在于，他将这种个人化的“忠义”，淬炼、升华为对一方产业的“责任”。这是一种现代性的转化——从情感驱动的承诺，到理性建构的事业，让人看到的不是一个被“义气”所累的商人，而是一个具有系统思维和公共意识的现代企业家。

　　而白河石材的叙事，则是中国无数县域产业升级的微观镜像。它触及了几个厚重的结构性命题——

　　资源的诅咒与突围。白河坐拥巨量石材，初期却只能做廉价的“地铺料”，这揭示了初级资源型经济的普遍困境：没有技术赋能、品牌赋能和渠道赋能，资源本身无法转化为竞争优势。樊忠的“以石会友”和定位高端，本质上是一场对“资源诅咒”的艰难突围。

　　地方性与全球性的张力。石材产业极具象征意义，它是最“在地”的——深深扎根于特定地质构造，却又可能是最“全球”的——流向世界各地的建筑空间。白河石材的“走出去”，恰是中国县域经济如何将地方独特性转化为全球流通商品的过程。西安“生命之树”的设计师一眼相中，正是这种独特性的价值被全球审美体系识别的诠释。

　　政府与市场的共生。访谈中，政府修路、迁电、建厂、参展的支持细节，勾勒出在中国产业经济发展中，地方政府“有为”的清晰面貌。这不是简单的干预，而是在市场初期无序竞争、基础设施匮乏领域的关键补位，为市场力量的起飞铺设跑道。樊忠的愿景——做成中国名矿——恰恰需要这种“有效的政府”与“有效的市场”紧密结合才能实现。

　　樊忠与白河石材的故事，其广度超越了行业本身，映照出更广阔的时代命题——

　　产业转型的中国路径。从汽车厂到地产，再到石材，樊忠的个人职业生涯轨迹，暗合了中国经济几十年来重点产业的变迁浪潮。他的每一次转型，都不是浪漫的追梦，而是敏锐地对市场风险、政策风向和自身能力的务实调整。这种实用主义的韧性，是中国无数民营企业家的生存智慧。

　　“二代”融入与知识迭代。让学设计的女儿加盟，不仅关乎传承，更隐喻着产业升级对新型知识的需求。从挖石头、卖石头，到理解空间设计、引领审美潮流，需要的是与父辈截然不同的知识结构。这揭示了传统制造业未来竞争的核心：从资源与劳动力驱动，转向设计与品牌驱动。

　　可持续发展的人文内核。当樊忠强调“绿色矿山”时，这不仅是对环保政策的响应，更是一种长期主义商业伦理的显现。产业的终极目标，从“开采资源”变为“让资源可持续地造福一方”。这里的“绿色”，既是生态要求，也是产业生命力的颜色。

　　这或许就是樊忠和他的青石，留给我们最有分量的启示。