市场深耕开新局，精进协同增效益

　　中国二十二冶西北公司紧紧围绕“市场深耕、产品精进、客户共赢”导向，系统构建并持续优化市场营销与业务拓展体系，以扎实的市场实践彰显企业实力，推动市场营销向精准化、协同化、专业化全面转型升级。

　　深耕区域布局，筑牢市场根基

　　西北公司紧盯区域发展战略，聚焦陕西、甘肃、西藏、新疆四大核心区域，科学优化营销网点布局，设立西安、兰州、拉萨、克州4个城市营销公司，实现市场统筹能力的全面提升。在西藏昌都，创新推行“政府平台公司挂职”模式，成功中标四川桥改扩建EPC及旧桥拆除项目;日喀则定日地震后，公司第一时间响应，主动驰援灾后重建，中标5个标段，彰显了央企担当;同时，那曲外立面提升改造项目顺利落地，为当地民生改善贡献力量。在陕西区域，成功落地华威高端新材料及装备智能制造基地项目;甘肃区域，铝灰渣综合利用项目稳步推进;山西区域，千岁农业观光园接待中心项目成功签约，实现了体育文旅领域"零的突破"。通过多点开花的市场布局，公司区域市场影响力持续增强，为高质量发展奠定了坚实基础。

　　聚焦拳头产品，锻造核心优势

　　公司以政策为导向，聚焦有色矿山产业链，明确“短期做优矿业工程、长期打造全链条综合服务”的产品定位，推动业务向高附加值、绿色化、智能化方向转型升级。深化与西部矿业等“百户”核心客户的战略合作，通过“揭榜挂帅”机制攻坚拳头产品，制作优势产品展播，绘制技术市场融合图谱及全产业链地图，精准把握行业发展趋势。同时，深度参与行业高端会议，精准对接37家重点企业，2025年内成功落地四川鑫源、双利矿业、玉龙湿法等一批标杆项目，累计合同额达7.6亿元，形成多项专利工法，行业竞争力显著提升。公司产品结构不断优化，市场认可度持续提高，为业务高质量发展注入强劲动力。

　　强化客户关系，拓展合作版图

　　公司深入开展“客户拜访百日攻坚”、“双节拜访”等专项活动，全年累计拜访客户两千余次，其中集团及公司领导高层拜访756次，实现闭环跟进，有效提升了客户满意度。全年签订战略合作协议7份，覆盖大型国企、高校、科研院所等多元化客户群体，强强联合成效显著。公司推行“中标即对接、开工前置、全程跟踪”的闭环管理模式，多个重点项目实现当月签约、次月开工、第三月形成产值，项目转化率大幅提升，客户满意度持续攀升。通过精准的客户关系管理，公司不仅拓宽了合作版图，更构建了长期稳定的客户生态，为持续发展提供了有力支撑。

　　未来，中国二十二冶西北公司将继续以市场深耕为引领，以产品精进为驱动，以客户共赢为目标，通过区域布局优化、拳头产品打造和客户关系深化，持续夯实市场根基，推动市场营销从规模扩张向质量提升跃升，为实现企业高质量发展注入新动能。(谭秀珍)