从“内卷”困局到“抱团”破局 ——安龙石材产业转型升级的一场集体突围

　　日前，在贵州省黔西南布依族苗族自治州安龙县石材工业园区内，掀起了一场关乎产业命运走向的头脑风暴。安龙县石材行业的企业家悉数到场，畅所欲言。窗外是沉寂的矿山与厂房，室内是热烈的讨论与争辩——这场活动，几乎浓缩了安龙木纹石产业十七年发展的全部荣光与困顿。

　　安龙，这座享有“中国木纹石之乡”美誉的黔西南小城，坐拥全球独有的木纹石资源，这里的石材曾铺进迪拜七星级帆船酒店，远销欧美、中东二十余个国家和地区。

　　而现在，合法矿山从鼎盛时期的27座缩减至18座，其中正常生产的仅有6家，多数企业处于停产、半停产状态。曾经风光无限的“贵州木纹石”，走到了产业发展的十字路口。
 

 

　　一个产业的集体焦虑，正逼出一次生死攸关的集体觉醒。

　　困局：“内卷”正在吞噬产业前景

　　“十几年了，我亲眼见证了安龙木纹石产业的兴衰沉浮。”黔西南州石材业商会会长、安龙县喜莱莹建材装饰有限公司董事长刘豹谈起产业现状，带着几分沉重。他亲眼看着这个产业从起步走向鼎盛，又眼睁睁看着它走到危险的边缘。

　　“内卷”成了座谈会上被反复提及的高频词。

　　这种内卷首先表现为惨烈的价格厮杀。安龙玉采石材有限公司董事长陈上龙透露，当前3公分厚精品木纹石，成本与工艺完全匹配市场标准的情况下，本地报价680元/平方米，同行仅报价380元/平方米，直接低价抢单。石材售价甚至低于优质瓷砖，利润空间被极度压缩。“只要每平方米上调20元售价，安龙整个石材行业一年就能多出上亿元利润。”

　　价格混战的背后，是市场的无序与标准的缺失。同样规格的贵州木纹石，贸易商转手在俄罗斯市场标价220至230欧元/平方米，终端利润虽然巨大，原产地企业因低价抛售反而无法受益。出口美国的薄板，因部分产品防护工艺不达标、铺贴后出现返碱等质量问题，口碑受损后直接被多家美国商超下架。国内市场更是乱象丛生，“中间商随意定价、以次充好，进一步扰乱了产品市场口碑。”陈上龙满是痛心。

　　更深的危机在于行业缺乏“共同活下去的”共识。贵州省石材协会会长、贵州玉林石材有限公司董事长王登亮在发言中揭示了一个残酷的现实：行业企业各自为战，个人投入大量时间、资金开拓的市场资源和订单，极易被同行低价截胡，“所有投入付诸东流”。贵州木纹石材开发股份有限公司总经理助理姜名海也坦言：“行业企业大多扎堆中低端市场，低价竞争严重……行业内加工企业数量过多，各自为战，无人牵头统筹品牌建设工作。”

　　国资平台安龙县多采木纹石贸易有限公司负责人熊显毕点出了更深层的困境：“产业抱团发展面临的核心难题，是如何建立有效的约束机制，杜绝企业私自低价抢单、破坏统一价格体系和市场秩序。”此前多次倡导抱团发展，但始终缺乏有效约束与激励机制，“个别企业不愿抱团、私自违规操作的情况，没有对应的管控手段，导致抱团发展难以落地。”

　　觉醒：从各自为战到集体突围

　　危机是最好的清醒剂。

　　“目前破局的唯一出路就是全员抱团、统一运营。”陈上龙建议，组建统一的产业运营主体，整合矿山开采、加工、销售全链条资源，“统一接单、统一定价、统一供货，杜绝内部低价竞争”。这一提议，获得了全体与会者的共鸣。

　　王登亮提出了更为系统的产业整合蓝图：将安龙石材矿山逐步整合压缩至3至5家，“统一管控、限量开采、控产稳价，通过按需开采、囤货保值的模式，掌握市场定价权”。这一构想与安龙县“富矿精开”的战略方向高度契合。根据安龙县矿产资源规划，矿山整合集中化管理，既便于政府统筹监管，也能让行业掌握开采与深加工的主导权。

　　贵州鑫盛隆石材有限公司总经理吴春阳则从战略层面提炼出“向外、向上、向下、跨界”四个突围方向。向外——主动出海布局国外市场，入驻水头核心石材市场，通过短视频、网红营销等新模式提高知名度;“陈上龙已经做出了成功的探索，率先试水越南市场，凭借价格优势能获得比国内更高的利润”。向上——改变守株待兔式的被动营销模式，积极开拓等头部企业，“推动安龙木纹石纳入大型工程设计规范，从源头锁定市场需求”。向下——营销从B端工程客户向C端终端消费者延伸，“旧房翻新、家装改造市场空间广阔”。跨界——跳出石材做石材，从矿石中提取钙、镁及贵金属，布局衍生产业，“这才是产业长久发展的根本出路”。

　　“当前是产业转型的关键窗口期，若无法及时调整发展模式，产业将持续走衰，最终沦为低端廉价品类。”王登亮的警示让每一个安龙石材人心头一紧。

　　破局：抱团发展的路径与支撑

　　共识已经形成，路径如何落地?

　　首先是品牌重塑。姜名海建议由行业协会或政府牵头，通过“政府产业税费拨付、企业共同出资”的方式筹集品牌推广专项资金，统一打造“安龙木纹石”公共品牌。“品牌建设是长期工程，短期内难见成效，但只要坚持布局，熬过当前行业低谷，就能彻底改变产业低端化、品牌不足的现状。”他提出，可联合申报绿色产品等权威资质认证，依托专业机构出具无辐射、无污染的检测报告，“统一印制品牌标识标签，以安龙石材协会名义统一对外使用，不再区分单个企业品牌，提升产品国际市场竞争力”。

　　其次是机制保障。熊显毕抛出了一个关键问题：“行业统一售价200元/平方米，个别商家私自100元低价抛售，这类违规行为该如何约束管控?”他建议参考本地粮油、肉类等民生行业的抱团模式，“行业统一调价后，所有商户共同遵守，价格稳定有序”，“关键就是要建立一套可落地、可执行的约束机制”。

　　第三是平台赋能。依托政府平台公司——安龙县多采公司，搭建政企合作融资模式。熊显毕透露，股权比例可参照其他石材产区模式，“平台公司不参与企业日常经营管理，充分放权企业自主运营、发挥专业优势，真正实现专业的人做专业的事”。平台的优势在于：手续办理高效便捷、引入数字化规范管理、统筹整合各家企业的市场与技术资源。目前政府已有“专项资金2000万元用于产业发展，另有1.06亿元矿山专项驻点资金”，后续可通过合法合规的方式用于产业整合、市场推广与海外市场拓展。

　　第四是金融支撑。产业发展离不开金融赋能。熊显毕表示：“金融机构扶持地方产业，一方面是助力政府做大国有资产、实现合规融资，另一方面是为本地民营企业纾困，解决企业融资难题。”陈上龙布局海外市场就需要资金的强力投入，可以主动对接政府部门，推进金融扶持政策落地。

　　第五是跨界转型。 跳出石材做石材，为产业发展开辟全新赛道。王登亮介绍：“以往仅能从石材中提炼钙、镁元素，如今在矿石内还含有铂金、钯金等贵金属。经测算，矿石综合提取产业经济效益可观，扣除各项生产成本，每吨矿石可实现约两千元利润。”这一探索已初见成效，2024年顺利完成镁钙系列产品生产线建设并试产，如果全县推行，石材行业产值将增加2.5亿元，利润超2500万元。

　　事实上，安龙石材的抱团突围并非孤例。2025年7月，2025石材业高质量发展大会在安龙县举办，会议提出石材业转型升级的“四新之路”——新赛道、新技术、新营销、新模式。同月，贵州省石材协会第四届第一次会员大会在安龙召开，县委书记刘华要求石材行业“在凝聚合力、赋能企业上实现新突破……在转型升级、创新发展上激发新动能”。政府层面的重视与行业组织的推动，正形成合力，政企协同的机制正在加速成型。

　　前路：一场不能输的集体突围

　　“安龙木纹石这个品牌，放眼全球市场，都是极具辨识度的特色石材名片。”王登亮的话语中满是自豪。

　　安龙木纹石的资源优势无可替代，品牌积淀深厚。全县饰面石材年产量规划目标为16万立方米，远期可达30万立方米。王登亮算了笔账：即便扩充至年产30万吨，“折算板材面积仅五百万平方米，体量不大，大型合作完全可全部承接，只要打通本土头部企业合作隔阂，就能凝聚整个安龙石材行业的向心力。”

　　王登亮透露了更为长远的规划——打造安龙石材博物馆、木纹石产业研究院;在海南设立经营主体或搭建海外专属销售渠道;推动产业实现精细化、专业化运营，“让企业负责人从琐碎的接单、跑市场工作中解脱出来，专注统筹产业发展、对接政府政策、谋划长远布局”。

　　从“内卷”到“抱团”，一词之差，却是生死之别。

　　安龙木纹石产业已走到关键的十字路口。王登亮指出：“石材业面临的困难只是暂时的阶段性困难，是经济以及行业周期性调整带来的，我们既要直面困难，更要坚定信心。”

　　这场头脑风暴，是安龙石材产业从“内卷”走向“抱团”的重要节点。当每一个企业都意识到“一荣俱荣、一损俱损”时，抱团就不再是选择，而是唯一出路。从矿山整合到品牌重塑，从统一市场到跨界转型，安龙石材正在用一场集体突围，努力书写一个传统产业转型升级的新篇。

　　十七年，一个产业从起步到鼎盛，又从鼎盛跌入危谷。如今，安龙石材人选择不再各自为战、坐以待毙，而是以抱团之姿、破局之志，迎接这场决定命运的关键窗口期。路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。安龙木纹石的未来，正在这场集体觉醒与集体行动中被重新书写。

　　采访手记

　　觉醒，是对木纹石的尊重与敬畏

　　安龙木纹石不是一块普通的石头。它形成于数亿年前的海相沉积，在漫长的地质年代里，藻类与生物碎屑一层层富集，沉淀出酷似木材的天然纹理。白木纹、灰木纹、咖啡木纹，每一种都有自己独特的色泽与走向。2014年，安龙被中国石材协会授予“中国木纹石之乡”的称号。经权威机构检测，安龙木纹石被认定为环保无辐射的A类产品。

　　这是地球用数亿年时间留给安龙的一份厚礼，不可再生，不可复制。

　　然而，安龙的石材人却充满了焦虑。这样一笔宝贵的资源，居然在低价内卷中苦苦挣扎。石材售价跌到不如优质瓷砖，原产地守着矿山却赚不到钱。一位企业家的原话扎在我心里——“守着金山过穷日子”。这不是市场的问题，这是态度的问题。我们有没有真正尊重过脚下这块石头?

　　采访中最打动我的，是那种从“各自算计”到“共同思量”的转变。王登亮讲矿山整合时，语气里没有抱怨，只有紧迫;吴春阳提出“向外、向上、向下、跨界”四个方向时，句句有案例、条条有路径;陈上龙剖析银白龙如何被低价做垮时，那种痛感是切肤的——“如同亲手养大的孩子，眼睁睁看着他一天天消瘦下去”;熊显毕追问“统一定价后个别企业低价抛售谁来管”时，那份急切透着一个平台工作者对规则落地的渴望。

　　没有一个人把问题推给外部环境。他们谈市场，但更谈自己：我们为什么没有定价权?我们为什么各自为战?我们为什么拥有全球独有资源，却把一手好牌打得稀烂?

　　这种自省，是一个产业真正开始敬畏资源的起点。

　　一块石头的形成需要数亿年，而毁掉它或许只需要一代人的短视。安龙石材人正在经历的这场集体觉醒，本质上是对自然馈赠的一次重新认识——资源不是取之不尽的，独有不是理所当然的，品牌不是与生俱来的。当他们决定不再低价抛售、不再各自为战、不再用廉价的方式消耗珍贵的资源时，他们做的不仅是一门生意，更是对脚下这片土地的交代。

　　或许，当真正开始敬畏这块石头的时候，产业的命运就已经开始转弯了。

　　从内卷困局到抱团破局，差的不是资源、不是市场、不是政策——差的，就是这场觉醒。但愿这场觉醒，没有迟到。(袁然)