他山之石，可以攻玉

　　近期，我读到金螳螂报刊登的名为《不断创新与海外布局，解码金螳螂穿越周期之道》文章，很受教育和启发。文章全面系统总结了金螳螂近年来取得的丰硕成果和显著业绩，令人鼓舞。在当下装饰行业竞争十分激烈的背景下，金螳螂逆势而上，取得如此辉煌成绩，是难能可贵的。金螳螂在发展中所取得的经验和做法，尤其是企业发展战略和稳健经营作风，值得同行们学习和借鉴。

　　一、金螳螂企业发展所遵循的基本原则

　　(一)巩固传统装修业务。牢牢抓住传统装修业务不放松，稳固国内装修基本盘，这是企业生存和发展之本。

　　(二)向高稳定性公建与民生类项目倾斜。企业要向效益好、资金能到位的公建与民生类项目倾斜，公建项目和民生类项目，是国家重点关注和扶持的项目，体现了人民至上、民生至上的精神。

　　(三)在EPC总承包、城市更新、医疗洁净等新兴领域发力。新兴领域潜力大、后劲足，发展空间大，在新兴领域发力可以起到事半功倍的效果，成为企业发展新的增长点。

　　(四)加快全球化战略落地。要加快全球化战略落地，海外业务必须实现突破性进展。在调查研究基础上，选定好海外业务基地，以基地为中心，向四周不断延伸拓展，确保全球发展战略落地生根。

　　二、金螳螂在业务开拓、企业发展方面成果显著，具体体现在六个方面

　　(一)公司已成为先进洁净系统的服务商。

　　1. 医疗洁净领域是核心板块，业务范围覆盖商业航天、半导体、医疗生物等高科技先进行业。

　　2. 公司具备特种设备、工业管道资质及医疗器械经营许可证，使公司成为先进的洁净系统集成服务商。

　　3. 公司可以提供规划、设计、施工、建造、智能运营维护(自控厂房、BIM应用、装配式建筑)等一站式EPC服务。

　　(二)人工智能得到很好应用。

　　2024年公司成立AI研发部，推动人工智能技术在设计、施工、管理等环节的应用。目前在施工现场安全监控、人力资源分析等方面逐步得到应用。工地智能监控，可以实时识别作业风险;人力资源分析，可以助力人才结构优化。

　　(三)海外布局，成绩凸显。海外市场潜力逐步释放，部分海外区域目前正处在城镇化与基础建设发展阶段，所以海外市场潜力很大。

　　2025年海外市场取得阶段性突破，海外重点项目相继落地。公司形成以东南亚为战略中心、以新加坡为区域管理中心的全球化布局，覆盖越南、柬埔寨、马来西亚等主力市场，辐射中东、中亚以及非洲。

　　(四)在财务上，实现现金流逆势增长，资产负债率稳步下行，股东回报有所提高。

　　1. 2025年现金流量净值4.77亿元，在行业普遍现金流承压的背景下，实现逆势增长，确实不易。① 加强应收账款回收。② 调整付款节奏，该付的付，不该付的不付，该早付的早付，不该早付的不早付。

　　2. 2025年末，资产负债率降至58.14%，较上年回落2.15个百分点。

　　3.重视股东回报，对全体股东10派 1.3元，较去年10派1元有所提升。

　　预计派发金额为3.45亿元，占2025年度归母净利润的78%。

　　(五)为客户提供全流程一体化设计解决方案。

　　公司拥有规模化、专业化的设计团队，形成覆盖多场景、多业务的综合设计服务能力。公司已在酒店、办公、医疗、文化、轨道交通等领域形成成熟的设计体系。

　　金螳螂业务遍布全国和部分海外市场，2025年末公司累计签约未完工订单185亿元。

　　(六)业务范围不断拓展。

　　从传统领域向新兴领域转型。公司抓住城市更新发展机遇，业务覆盖豪华酒店升级改造、公共场馆翻新、历史街区保护、老旧小区改造，适应了市场多元化要求。2025年底，公司已有5个项目入选住房城乡建设部城市更新案例，涵盖历史文化传承、生态修复、活力街区打造等类型，如南京颐和路历史文化街区保护更新项目。

　　金螳螂凭借设计能力、多专业管理体系、装配式装修技术、BIM数字化技术以及供应链整合能力，构建城市更新全生命周期服务体系。公司本着“存量更新为本、增量补充为辅”的理念，致力于打造集策划、设计、建设及运营为一体的综合能力，为客户提供前期咨询、策划，中期建设管理，后期运营维护的全过程解决方案。

　　三、如何学习金螳螂

　　我们了解金螳螂就是为了学习金螳螂;了解金螳螂就要对照金螳螂找差距，取长补短，使企业更好更快发展。

　　(一)要学习金螳螂逆势而上的精神。

　　在市场竞争激烈和建筑装饰行业任务下滑的情况下，建筑装饰企业普遍感到任务不足，企业生存困难，有些企业只能裁员减薪，以渡过难关，而金螳螂却能逆势而上，这种精神是难能可贵的。我们建筑装饰行业要以金螳螂为榜样，树立信心，知难而上。

　　(二)要学习金螳螂 “稳固国内市场”这个基本盘。在这个基本盘中，深耕细作，不断拓展业务范围，使基本盘不断扩大。

　　(三)要学习金螳螂拓展海外市场，企业要“走出去”，占领海外市场，使其成为企业发展的新增长点。“走出去”才能海阔天空，大有作为。

　　走出去的好处：

　　1. 避免国内市场恶性竞争、低价竞争，利润空间很小，甚至亏本。

　　2. 海外市场潜力大，是待开发的新天地，正是我们“走出去”的机会。我们要向金螳螂学习“走出去”，看准一个、落实一个，稳扎稳打，一步一个脚印，通过以点带面不断扩大海外市场。

　　(四)要学习金螳螂的战略眼光。

　　金螳螂早在2003年就收购了全球最大的酒店室内设计公司HBA，以此为起点，通过HBA向海外拓展市场，开拓了菲律宾、马来西亚、柬埔寨、安哥拉、斐济等众多海外项目(酒店、机场、办公楼)。

　　(五)要学习金螳螂跨界经营和发展。

　　金螳螂拥有多种资质和经营许可，以适应市场需要，实现了跨界经营和发展。金螳螂除拥有装饰资质外还具有特种设备、工业管道安装资质及洁净资质，使金螳螂经营范围不断拓展。

　　(六)要学习金螳螂创始人朱兴良的眼光和格局。

　　我们要了解朱兴良的眼光和格局，不妨学习朱兴良对建筑装饰行业的一段经典言论：“建筑装饰不是贴瓷砖、刷墙那么简单，它是城市的外表，是城市的表情。我做的不是生意，是作品，金螳螂每一个项目都要像艺术品一样去雕琢。”朱兴良把普通的装修提高到艺术的层面，把装修提高到城市的外表和表情这个高度，增强了建筑装饰行业的光荣感、责任感。这就是说，我们的装修不仅要满足功能需要，更要满足人们的视觉享受，使人们感受到艺术之美、城市容貌之美，提高人们的精神生活质量。为了实现这一目标，我们的建筑装修企业，要把每一个项目都当作艺术品一样，精雕细刻，打造成精美的艺术品。金螳螂正是在朱兴良的这种精神指导下，成为建筑装饰行业的标杆，而朱兴良也成为建筑装饰行业的领军人物，为行业的发展作出了积极贡献。

　　(作者毛家泉系江苏省装饰装修行业协会原会长)